據湯林介紹，歐瑪特1999年建成至今，每年有35％的流水增長率。目前，歐瑪特在北京已擁有3家店，北京總店、朝陽店和百腦匯店，在上海和武漢也分別開設了分公司，擁有會員達6萬多家。對于歐瑪特的利潤，湯林表示無法透露具體數據，但可以肯定發展得很好。

市場圈地改變“購買習慣”

但湯林同時也指出，國外，產品的銷售渠道非常清楚，一般都由工廠、批發商、零售商這樣幾個環節組成一條商品鏈，或者直接從工廠到大型超市。但據記者了解，目前國內辦公用品的銷售渠道比較混亂，主要是各類辦公用品的定位不清晰。比如零售商同時也在做批發，有些批發商也做零售，形成了專業的辦公用品超市組織貨源的最大阻礙。

夏燎原也表示，美國規范的模式與中國人的購買習慣是否合拍還存在一些問題。在中國，人們會為了買房子、汽車或者是一件漂亮衣服而尋找最佳的采購點；但是說到辦公用品方面則變得更有選擇性了，通常如果是貴重物品他們會選擇更專業的市場，而如果是較便宜的紙筆等文具則更多人愿意在住所或者辦公地點附近購買。

由此可見，國內辦公用品市場新一輪的圈地進程與消費者的購買習慣在一定程度上關系著這種模式的強弱興衰。

歐瑪特吸納4萬名會員

湯林稱歐瑪特“走加盟店的路線，計劃發展1000家目標市場”，而且“目前該計劃正在啟動，上海和武漢分公司就是作為實驗店，實驗遠程管理的系統磨合，在派送物流管理方面細化。”他希望能夠做到像麥當勞那樣，各分店的銷量統計能夠每天及時地反饋到總部，總部能夠有效地遙控各個分店，市場更專業化。

歐瑪特與officeone的定位不同，湯林認為Officeone走的小便利店形式，拓展得很快，但是并不穩定；歐瑪特走大賣場形式更有優勢。

轉自《廣州文具網》